|
Може ли България да се използва за промотирането на Фракшънъл оунършип пред руските кленти? |
Пазарът на ваканционни жилища е в най-тежко състояние в сравнение с другите видове имоти. Само до преди година и половина обаче, инвеститори от цял свят се бореха за малкото останали кътчета, където да позиционират поредния жилищен комплекс или хотел. Днес тези комплекси стоят или незавършени или в най-добрия случай, чакащи да намерят своя купувач.
В търсене на алтернативи за това как да реализират продажби, все повече инвеститори започват да обмислят варианта за въвеждане на популярната, най-вече в Щатите, схема за продажбата на имоти на части, или както е известна в английската терминология “Fractional ownership” (Фракшънъл оунършип - ФО). Съвсем на кратко тази схема представлява покупка на определена част от даден имот, която гарантира на собственика престой за определено време, съответстващ на частта му, в негово собствено жилище.
Не е тайна, че купувачите, към които са насочени надеждите на българските инвеститори, са най-често руснаци. Означава ли това, че България би могла да се използва като един вид експериментална територия, на която да се въведе ФО и да се промотира пред руските купувачи?
Според Националния Статистически Институт, 300 000 руснаци са посетили България през отминалия летен сезон. Всички те биха били потенциални клиенти, ако инвеститорите им предложат достатъчно изгодни предложения, как с една покупка да си осигурят едновременно и почивка на родното ни Черноморие, и собствено жилище, в което да прекарват няколко слънчеви седмици, всяка година. Доколко успешно може да се реализира тази практика е въпрос на популяризирането и пред руските купувачи. Сама по себе си, България е позната за тях туристическа дестинация. От особено значение сега, е да се работи в посока промяна на нагласите им към ФО. Според руски брокери, към момента руските купувачи не са много отворени към покупката на части от имоти, а точковата система, така популярна сред американците, е по-скоро непонятна и доста сложна за тях. Те обаче гледат оптимистично напред, тъй като и покупката чрез ипотека не е била популярна преди време, но в момента е предпочитана и използвана практика.
Хубавото е, че вече има и инвеститори в България, които са достатъчно узрели за въвеждането на ФО. Само по себе си това говори доста добре за тях, тъй като означава, че те гледат в една по далечна перспектива, не целят бързото натрупване на капитали (което към този момент е и невъзможно), а имат дългосрочни амбиции в сферата. Не на последно място в списъка с предимства е и осигуреният от този вид покупка, мениджмънт на имота.
Според Пол Макшери от Реджистри Кълекшън – една от най-големите мрежи за предлагане на ФО в цял свят – въвеждането на схемата ФО в България, предназначена за руския пазар, няма да е лесно, но в подобни предизвикателства, винаги се крият и големи възможности. Той споделя, че Реджистри Кълекшън вече има голям брой руски клиенти, които по един или друг начин са се възползвали от възможностите на ФО.
Мария Алексиева
|
|
|