|
|
КРИЗАТА РАЗВИ ВЪОБРАЖЕНИЕТО НА ПРОДАВАЧИТЕ |
Икономическата ситуацията в която се намираме днес е меко казано трудно предсказуема. От II Световна Война насам, не се е случвало богатите държави да са в рецесия. За сектора Недвижими имоти и Строителство като че ли е най-трудно. В подобна сложна ситуация, големи и малки инвеститори се чудят как и от какво да спестят средства. Тенденцията – правилна или грешна – която се оформя напоследък е да се пести от реклама. Първите бюджети, сериозно орязани в отговор на създалата се икономическа ситуация, се оказаха рекламните. Големи компании намалиха почти на половина рекламната си активност. Дали това е най-правилното решение обаче?... Кризата води до свиване на потреблението, но не и до прекратяването му. С правилната рекламна стратегия можем да привлечем клиентите, които са останали на пазара.
Проучванията през годините сочат, че запазването обема на рекламната активност по време на криза, е гаранция за разширяването на пазарния дял на компанията след края на кризата. Ако се доверим на това правило и в най-добрия случай, разполагаме с финансовия ресурс да си позволим да го приложим на практика, означава ли това че рекламната ни стратегия не трябва да реагира на ситуацията на пазара. Категорично НЕ.
Кризата изкара на преден план креативността на рекламните решения. Колкото и трудно да изглежда рекламата на недвижими имоти трябва да бъде направена по-привлекателна и забележима за крайния клиент. Стандартната реклама губи своята ефективност, тъй като купувачите и наемателите намаляха с пъти, но се появиха доста интересни, от маркетингова гледна точка, решения. Ето някои от тях:
Инвеститори от Кипър решиха да продадат свои обекти с помощта на лотария. В началото на февруари тази година бяха обявени осемнадесет тиража, победителят от всеки от които ще получи едностаен апартамент в няколко комплекса в кипърското селище Пея. Във всеки тираж ще има по 8000 лотарийни билета, по двадесет евро всеки, като тиражите ще се провеждат един след друг, тоест, всеки следващ ще започне след продажбата на всички билети за предишния. Компанията строител поема всички данъци и такси, както и обзавеждането на жилището.
През май 2008, на сайта Elpisodeloscincoeuros.com (апартамент за пет евро, б. ред.) се продавали 64 000 билета на цена от пет евро всеки. Печелившият билет получава договор за предаване на апартамент, чиято цена е 320 000 евро.
През април 69-годишният Боб Фанинг от щата Уисконсин предложи необичайна сделка: ако той умре в течение на 10 години след сключване на договора за покупко-продажба, потенциалният купувач ще получи 500 000 долара от застраховката живот на Фанинг. Цената на къщата с площ 520 кв. метра била 498 900 долара.
В края на юни в www.ebay.com се появи обявата на Девън Требъш от Южна Флорида, която се изморила от самотния си живот и невъзможността да продаде къщата си. Тя решила да реши и двата си проблема наведнъж и обявила за продажба и къщата си, и своята ръка и сърце. Цената на имота била 340 000 долара, а компанията си Требъш оценила на още половин милион долара.
Друг интересен подход използва английският брокер Стюарт Шийлд , който предложил на купувача на един от 247-те апартамента в крайбрежния град Нюки безплатен автомобил. Купувачът на жилището, което струва не повече от 250 000 лири, получава автомобил Smart за 8000 лири. В случай, че клиентът има по-голяма сума, той може да получи ключовете от Мерцедес С-класа на стойност 30 000 лири, а при наличие на милион и половина лири купувачът може да разчита на Range Rover за 60 000 паунда.
Следвайки примеера на Шийлд, през септември 2008, британският бизнесмен Рик Хил предложи на купувачите на къщата си с шест спални в градчето Хокли, графство Есекс, жълто Ламборгини. За еднофамилния дом Хил искал 1.15 милиона лири. Друг англичанин - Андрю Макелдън пък обяви, че ще подари Aston Martin DB9 на стойност 110 000 лири на онзи, който купи някой от обектите му за над 1 милион лири.
В същото време в Щатите стигат още по-далеч. Калифорнийската компания Michael Crews Development, обяви, че при закупуването на извънградска луксозна къща за 1.6 млн. долара в град Ескондидо купувачът получава втора къща за 400 000 долара. Тази промоция беше в сила цял месец.
Подобни „подаръци” се раздаваха и в Европа. През ноември ирландската строителна компания Warren Developments предложи на клиентите в проекта Desert Heights в Клонакилти безплатен апартамент в Кабо Верде. Цената на такова жилище е 70 000 евро, а къща в ирландския проект струва от 595 000 евро.
Томболите за жилища започват да стават популярни и в България. Преди няколко дни (края на март 2009) във Велико Търново, строителната фирма ПЕ.ВИ.ПА обяви че ще разиграе на томбола свои апартаменти. 350 желаещи да участват трябва да преведат 100 евро по сметката на фирмата в Про Кредит Банк, за което ще получат бележка, с която ще имат право да участват в томболата.
Други нетрадиционни и традиционни подаръци, които се отличаваха в обявите за недвижими имоти са къс самородно злато, семейни почивки, пълно луксозно обзавеждане... Ограниченията се определят само от въображението на продавачите и техните рекламни съветници.
Нека не се забравя, че кризата може да бъде фатална за едни, но и възможност за други. Успешните реклами трябва да внасят малко смут и вълнение в публиката, да нарушават на обществените норми с цел да постигнат безобиден културен шок и в крайна сметка – да реализират продажби.
Мария Алексиева – Имоти ООД
|
|
|
|
|
|